Piac szerinti árazás
A piaci viszonyokhoz igazodó árképzési mód. Figyelembe veszi a piacon jelen levő kategórián belüli szempontokat, illetve a fogyasztói/vevői igényeket, és ezek alapján határoz meg egy minden piaci szereplő számára elfogadható árat.
A piac szerinti árazást meghatározó szempontok:
Itt elsősorban azokra a szempontokra térek ki, amelyek számítanak, utcán vagy kerületen belüli elhelyezkedés vagy egyedi paraméterek szempontjából:
• Az ingatlan energetikai tanúsítvány szerinti besorolása: minél jobb a besorolása az ingatlannak, annál többet ér, ez a gyakorlatban még nem annyira meghatározó, de a jövőben egyre nagyobb jelentőséggel fog bírni.
• Egy földszinti lakás olcsóbb, mint az első-második emeleti lakások, viszont minél följebb haladunk egy lift nélküli házban, úgy csökken a lakások ára is. Azonban ahol van lift, ott a fölsőbb emeleteken levő lakások lehetnek a drágábbak, hiszen kevesebb a zaj, por és jobb a kilátás.
• Emeleten belül is lehet komoly eltérés az árban, mert sokat számít a kilátás; olcsóbb az az ingatlan, amelynek ablakai a szemközti társasházra néznek, mint a másik oldalon levő lakás, amely a budai hegyekre néz.
• Forgalmas utakra néző lakások ára ugyanígy alacsonyabb, mint a csendes és szépen gondozott belső udvarra nézőké. Ugyanakkor a pozitívumok és negatívumok keveredhetnek is: zajos, poros, kipufogógázos utcára néző, de gyönyörű kilátással rendelkező lakás ára vetekedhet a szűk, sötét, de csendes és rendezett belső udvarra néző lakásokéval. Itt nagyon a vevő egyéni igényétől függ, hogy melyik kedveltebb számára. Fontos, hogy mindkét esetben tudjuk a pozitív jellemzőket hangsúlyosan kiemelni.
• Kevesebbet ér az a lakás is, amelyik mellett/alatt kereskedelmi egység vagy vendéglátó-ipari egység található, a megemelkedett forgalom, éttermi szag-, illetve zajhatások miatt.
• A lakás tájolása is fontos szempont. Egy déli, délnyugati fekvésű lakás ára magasabb, mint egy északi, északnyugati fekvésűé.
• Három-négy szobás ingatlanokat sokkal nehezebb eladni, mert ez az a méret és elrendezés, amit kevésbé lehet gazdaságosan kihasználni. Ilyen esetben a négyzetméterárat alacsonyabbra kell beállítanunk.
• Társasházi lakásoknál sokat számít a beosztás is, külön bejáratú szobákkal az ingatlan többet ér, mint egybe nyíló szobákkal, azaz nem külön bejáratú helyiségekkel.
• Természetesen a ház kora is sokat számít az eladásnál. Az új építésű társasházaknak a nagy presztízsérték miatt aránytalanul magasabb lehet az ára egy hasonló paraméterekkel rendelkező, de korábbi építésű lakásnál (bár az utóbbiaknál kevésbé érhetnek kellemetlen meglepetések). Ez akkor is igaz sajnos, ha az új társasházi lakások építési minősége kívánnivalókat hagy maga után.
A házaknál természetesen sokkal több paraméter van, ami befolyásolhatja az ingatlan értékét, mint a földhivatali besorolása, telek mérete, fekvése, közművesítés kiépítettsége, mellékhelységek, garázs megléte, kert állapota, stb. Ezekkel általában tisztában van mindenki, így nem szükséges időzni velük...
